Маркетингова товарна політика на підприємстві целюлозно-паперової промисловості

Маркетингове середовище складається з мікросередовища і макросередовища. Мікросередовище представлене силами, що мають безпосереднє відношення до самої фірми і її можливостей по обслуговуванню клієнтури, тобто постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями.
Макросередовище представлене силами більш широкого соціального плану, що впливають на мікросередовище, такими, як фактори демографічного, економічного, природного, технічного, політичного і культурного характеру.
ВАТ „Жидачівський целюлозно-паперовий комбінат" разом із своїми постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтурою, конкурентами і іншими представниками контактної аудиторії функціонує у рамках макросередовища сил, що або відкривають нові можливості, або загрожують новими небезпеками.
ВАТ "Жидачівський ЦПК" функціонує на ринку целюлозно-паперової промисловості^ 1946 року. Сьогодні комбінат є одним з побільш потужних та ефективно /працююлих підприємств^ целюлозно-пагіерової промисловості України. ,На комбінаті встановлено/чотири ішперообробних машини сумарною потужністю 80/ис. тн. /паперу, /дна картоноробна машина -^60 тис. тн., два гофр^агрегаті/потужшстю 70/млн. м2/офроИродукції, лінія ро виробництву прокладок для пакування яєць потужністю 70 млн. штук.
Підприємство входить до складу об'єднання - Державна акціонерна холдингова компанія "Укрпапірпром".
Державна частка складає 26 % акцій, колектив підприємства викупив 4,57 % акцій, інші фізичні особи - 2,15 %, а юридичні особи, в т. ч. іноземні
володіють 64,08 % статутного капіталу. У таблиці 2.1 наведено розподіл статутного капіталу ВАТ "Жидачівський ЦПК".
Таблиця 2.1
Розподіл статутного капіталу в % майна ВАТ "Жидачівський ЦПК" станом на 01.01.2003
Учасники товариства | Кількість акцій (шт.) | Частка в СК (%)
1. Державна акціонерна холдингова компанія "Укрпапірпром" | 118603050 | 26,0
2. Юридичні особи, в т. ч. іноземні | 306875567 292277231 | 67,28 64,08
3. Трудовий колектив | 20865061 | 4,57
4. Інші фізичні особи | 9821907 | 2,15
Статутний капітал | 456165585 | 100,0
Але розподіл статутного капіталу змінюється. Зараз на Фонд державного майна винесено питання продажу державної частки акцій. Найближчим часом державної форми власності в майні "Жидачівського ЦПК" не буде.
Вплив економічних факторів на виробничо-збутову діяльність ВАТ "Жидачівський ЦПК" виявляється у:
¦ рівні цін на сировину для виробництва;
¦ рівні життя населення;
¦ прибутковості підприємств-клієнтів продукції підприємства;
¦ впливі на господарвьку діяльність ВАТ "Жидачівський ЦПК" законодавчих та нормативних актів;
¦ контролі діяльності підприємства податкових та контрольно-ревізійних державних органів тощо.
Не менш важливим є вплив політичних факторів: ситуація в Уряді, політичний тиск, зовнішньо-економічне законодавство та політика держави щодо рівня розвитку вітчизняного виробника та ін.
Екологічні фактори вимагають від ВАТ "Жидачівський ЦПК" вести постійний контроль за рівнем охорони навколишнього середовища, рівнем
підприємствах України, що, пройшовши регіональний етап, зуміли вийти на загальнодержавний рівень. Такі ж групи експертів працюють зараз у всіх областях України. Свої висновки ми представимо головної конкурсної комісії, що і буде визначати переможців, лауреатів і фіналістів всеукраїнського конкурсу.
Враження від побаченого на комбінаті в нас дуже хороші. Виробництво налагоджене добре, випускає якісну продукцію, що відповідає сучасним стандартам. Ми також побували в центральній лабораторії й ВТК і переконалися, що тут є все необхідне для здійснення належного контролю за якістю продукції, що випускається. Думаю, у комбінату дуже гарні шанси на перемогу у всеукраїнському конкурсі».
Підвищення якості продукції^-^^одна з головних задач колективу комбінату. Адже саме відмінна якість є запорукою високої конкурентноздатності продукції на ринку збуту.
Паперова галузь в Україні, як і в усьому світі, неухильно розвивається, передові підприємства намагаються удосконалювати своє устаткування, застосовують нові і нові технології. Тільки таким шляхом можна задовольнити зростаючі запити клієнтів, розширювати географію збуту своєї продукції.
На нашому комбінаті постійно йде модернізація устаткування, упроваджуються новітні наукові розробки в області паперового виробництва, безупинно йде процес навчання працівників, підвищення їхньої кваліфікації. Наші фахівці регулярно виїжджають у відрядження для обміну досвідом, усе частіше й частіше бувають на комбінаті провідні спеціалісти найбільших закордонних фірм.
На минулому тижні в цеху гофротари працював ведучий технічний менеджер найвідомішої французької фірми «Мартін» пан Паскаль Шаванон. Він прибув для того, щоб провести технічну експертизу лінії по виробництву малогабаритних коробок із двоколірним друком «Мінілайн - 718» (це устаткування виробництва фірми «Мартін»).
Пан Шаванон сказав, що агрегат відповідає сучасним нормам, однак останні розробки інженерів фірми «Мартін», які можна на ньому впровадити,
а саме гофротари, була більш конкурентоздатною. Першочергове завдання для целюлозного заводу — виготовити на наявному обладнанні целюлозу з тим же виходом, з пониженою жорсткістю і підвищеною міцністю, щоб одержати якіснішу сировину. Робити це необхідно найближчим часом за участю інженерно-технічних працівників комбінату. Таку виробітку у 1986 році проводив „УкрНДІП" на нашому підприємстві і одержав хороші результати.
Целюлозному заводу уже понад 40 років, і зрозуміло, що він потребує, значної реконстр_у_кдії. Оскільки він переробляє і низькосортну деревину, і баланс довжиною 2 м замість 1 м 20 см, рубальна машина не дає тріски тієї якості, яку потрібно. Тому перш за все необхідно придбати нову рубальну машину, завдяки чому ми зможемо одержувати більш якісну тріску по фракційному складу. Важливо зробити й дозувальну станцію варильного розчину, що також позитивно вплине на якісні показники целюлози. Адже якість готової продукції напряму залежить від якості сировини, з якої вона виготовлена.
У зв'язку з подорожчанням газу ми визначили ще один суттєвий резерв на целюлозному заводі. У нас на випарній станції випарюється чорний луг, який утворюється в процесі виробництва, потім він повертається на регенерацію і спалюється у содорегенераційному котлі. Для його спалювання подається газ. Цей луг після випарювання містить 50% сухої речовини, решту — вода. Введення у технологічний процес концентраторів дозволяє випарювати луг до 70% вмісту сухої речовини, а відтак газу для цього потрібно значно менше.
Коли ми впровадимо ці заходи, то зменшимо енергетичні витрати і поліпшимо якість целюлози. Після реалізації цих першочергових завдань необхідно поступово продовжити реконструкцію целюлозного виробництва: провести заміну промивки, варильного котла тощо.
Крім того, необхідно безпосередньо зайнятися розмелом целюлози. На підприємство запрошені представники фінської фірми „Андрітц", які поділяться з нами досвідом поліпшення якісних показників целюлози за рахунок її розмелу. Якщо підсумувати, то стратегічним планом треба
розглянути заходи на найближчу перспективу, які не потребують великих фінансових затрат, але дають значний економічний ефект. Паралельно необхідно проводити роботи і з реконструкції макулатурно-хімічного цеху.
Необхідно змінити там технологічну схему. Встановити потужний гідророзбивач, оскільки три наявні не дозволяють збільшити продуктивність папероробних машин. Ввести щільові сортувалки. Всі ці роботи необхідно виконати на наступний рік. Зараз потрібно провести реконструкцію ПРМ №3:
встановити напірний ящик основного шару, позитивний ефект від якого позначиться на якісних показниках гофротари. Замовити другий напірний ящик на другу сітку, щоб поліпшити відлив маси другого шару. Необхідно замінити третій прес на більш сучасний, що поліпшить якість лайнера і збільшить продуктивність машини майже на 30% тільки за рахунок швидкості. А розширення формату машини — це ще плюс 20%. А значить, суттєво зменшиться собівартість продукції.
Велику увагу в стратегічному плані потрібно приділити і розробці екологічних проектів. Зокрема розглянути питання про утилізацію утворюваних відходів, нейтралізацію дурнопахнучих речовин. Отже, як висновок, хочу зазначити, що у целюлозного заводу є хороша перспектива, і його колективу потрібно наполегливо працювати та докласти максимум зусиль, щоб втілити в життя все, що запланували.
Для вирішення питання безперебійного забезпечення комбінату лісосировиною необхідно створити низку підприємств — постачальників лісосировини, які б увійшли у Концерн „Основа". Необхідно також визначити основні напрями їх діяльності — упорядкування, систематизація і оптимізація потоків поставки лісосировини на підприємство; створення (формування) власної лісосировинної бази, що передбачало б на початковому етапі розробку лісосічного фонду, а в перспективі створення структури для постійного лісокористування з веденням лісового господарства і формування цільових плантаційних лісонасаджень.
У Концерні „Основа" триває робота з розробки стратегічного плану розвитку компанії на 2006-2015 pp. 14 квітня з цього приводу відбулася нарада,
у якій взяли участь усі керівники Концерну, а також генеральний директор ВАТ „Жидачівський
ІДПК" Олександр Пітула, технічний директор комбінату Олександр Телетков, фінансовий директор ВАТ „Жидачівський ЦПК" Станіслав Вонсович, генеральний директор ВАТ „Ізмаїльський ЦКК" Володимир Кемарський, технічний директор підприємства Ігор Дубик, генеральний директор ТзОВ „Торговий дім „Жидачівський ПК" Віталій Грицак. Створено робочу комісію, яку очолив президент „Основи" і Асоціації „Укрпапір" Сергій Рубан. Його заступником обрано технічного директора Концерну Петра Короля. До складу комісії увійшли перший віце-президент, комерційний директор компанії Володимир Рахлін, голова Правління ВАТ „Жидачівський ЦПК" Олександр Пітула та фінансовий директор Концерну Костянтин
Карабаджак. Секретарем призначено Ірину Жежер. На засіданні прийнято рішення до жовтня 2005 р. розробити і затвердити стратегічний план розвитку нашого комбінату проекту на наступні десять років.
Основною метою подальшої діяльності Концерну залишається збереження його частки — 25% на ринку газетного паперу і гофропродукції, який нині стрімко розвивається.
На нараді, проаналізувавши теперішній стан комбінату, розглянули детальний план його розвитку на п'ять років і перспективний — на десять років.
Перед колективом підприємства поставлене дуже відповідальне завдання: за рахунок власних коштів провести модернізацію обладнання і значно збільшити обсяги випуску продукції. Так, на ПРМ №5 заплановано виготовляти 40 тис. тонн газетного паперу на рік, на фабриці гофрокартонної тари — досягти продуктивності 120 млн. м2 на рік, на ПРМ №1 — виробляти 45-50 тис. тонн на рік, на ПРМ №2 і №3 — сумарно близько 74 тис. тонн на рік.
Поставлене завдання надзвичайно складне, але абсолютно реальне. Досягти наміченого можна, перш за все, за рахунок збільшення продуктивності праці, яка, як відомо, є основним фактором будь-якої успішної економіки.

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать