Финансовое состояние предприятия и проблемы управления им

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 Экономико-организационная деятельность ООО «Бест»
1.1 Организационно-правовая форма, состав и структура управления предприятия
1.2 Организация оплаты труда
1.3 Маркетинг в коммерческой деятельности предприятия
1.4 Рекламные средства и их применение в оптовой торговле
2 Методики финансового анализа
2.1 Роль и место финансового анализа в рыночной экономике
2.2 Сущность, цель и задачи анализа
2.3 Методы финансового анализа
2.4 Сравнительная характеристика методик анализа финансового состояния
3 Анализ финансового состояния ООО «Бест»
3.1 Оценка имущественного положения предприятия
3.2 Исследование финансового положения
3.3 Анализ ликвидности баланса
3.4 Анализ деловой активности
3.5 Определение уровня доходности (рентабельности) хозяйственной деятельности
3.6 Основные направления по улучшению финансового состояния ООО «Бест»
Заключение
Список используемой литературы
Приложение
ВВЕДЕНИЕ
Финансовому анализу всегда придавалось большое значение. Он позволяет определить эффективность как отдельного предприятия, группы предприятий, так и в конечном счете, всей экономики в целом. Но с переходом на рыночный путь развития, с созданием рыночной экономики, с появлением огромного количества независимых самостоятельных предприятий и организаций, экономический анализ приобретает еще большую важность.
Задачами финансового анализа финансового состояния являются: объективная оценка использования финансовых ресурсов на предприятии, выявление внутрихозяйственных резервов укрепления финансового положения, а также улучшение отношений между предприятиями и внешними финансовыми, кредитными, контрольными органами и др.
Финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности.
Целевая установка финансового анализа - оценка финансового состояния и выявление возможностей повышения эффективности, функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.
Финансовое состояние предприятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств. В рыночной экономике финансовое состояние предприятия по сути дела отражает конечные результаты его деятельности. Именно конечные результаты деятельности предприятия интересуют собственников (акционеров) предприятия, его деловых партнеров, налоговые органы.
Финансовое состояние предприятий характеризует размещение и использование средств предприятия. Оно обусловлено степенью выполнения финансового плана и мерой пополнения собственных средств за счет прибыли и других источников, если они предусмотрены планом, а также скоростью оборота производственных фондов и оборотных средств. Поскольку выполнение финансового плана в основном зависит от результатов производственной деятельности, то финансовое состояние, определяемое всей совокупностью хозяйственных факторов, является наиболее обобщающим показателем.
Проявляется финансовое состояние в платежеспособности предприятий, в способности вовремя удовлетворять платежные требования поставщиков техники и материалов в соответствии с хозяйственными договорами, возвращать кредиты, выплачивать заработную плату рабочим и служащим, вносить платежи в бюджет и во внебюджетные фонды.
Целью дипломной работы является проведение анализа финансового состояния ООО «Бест» для разработки мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.
В своей работе автор ограничился при анализе рассмотрением следующих вопросов: анализ имущественного состояния, исследование показателей финансовой устойчивости предприятия, проводится анализ ликвидности баланса предприятия, и рассчитываются специальные показатели ликвидности предприятия в целом. После общей характеристики финансового состояния и изменения за отчетный период следующей важной задачей анализа финансового состояния является анализ основных результатов прибыльности предприятия и факторный анализ прибыли предприятия - в структурном аспекте и в динамике.
В качестве инструментария для финансового анализа используются финансовые коэффициенты: устойчивости, ликвидности, доходности.
На основе рассчитанных отдельных показателей и коэффициентов, характеризующих финансовое состояние предприятия, можно сделать более детальные выводы о его финансовом положении и выявить резервы повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия, подготовить предложения по улучшению работы ООО «Бест».
1 Экономико-организационная деятельность ООО «Бест»
1.1 Организационно-правовая форма, состав и структура управления предприятия
Полное фирменное наименование Общества: общество с ограниченной ответственностью «Бест».
Общество с ограниченной ответственностью «Бест», в дальнейшем именуемое «Общество», создано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее по тексту «Федеральный закон») и другим действующим законодательством РФ [2].
Общество является коммерческой организацией и создается с целью получения прибыли.
Основными видами деятельности Общества являются:
- поставка высоковольтного и низковольтного электрооборудования;
- оптовая и розничная торговля электротоварами.
Общество может иметь гражданские права и исполнять гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом и не противоречащих цели его деятельности.
Правоспособность Общества возникает в момент его создания (момент его государственной регистрации) и прекращается в момент завершения его ликвидации (после внесения об этом записи в единый государственный реестр юридических лиц).
Имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также приобретенное Обществом в процессе его деятельности принадлежит Обществу на праве собственности [2].
Общество в своей деятельности руководствуется действующим законодательством Российской федерации и Удмуртской республики, а также учредительными документами Общества.
Местом нахождения Общества является место постоянного нахождения его органов управления.
Почтовый адрес Общества: 426075, РФ, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Молодежная, 96
Участниками Общества являются:
ЗАО «Бест-Пермь», номинальная стоимость доли в Уставном капитале Общества 51%;
Параховский О.Д., номинальная стоимость доли в Уставном капитале Общества 14,5%;
Шалашов К.Ю., номинальная стоимость доли в Уставном капитале Общества 20%;
Русских М.А., номинальная стоимость доли в Уставном капитале Общества 14,5%.
Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета, фирменное наименование, круглую печать со своим наименованием.
Общество с ограниченной ответственностью «Бест» зарегистрировано в декабре 1999г. и начало свою деятельность в 1 квартале 2000 года. Предприятие является самостоятельным хозяйственным субъектом. Форма собственности - частная, учредителями являются физические лица и юридическое лицо, которые несут ответственность по обязательствам предприятия в пределах своего вклада в уставной фонд фирмы.
ООО « Бест» - коммерческая фирма, главной целью деятельности которой является получение прибыли. Основной вид деятельности ООО «Бест» - оптовая и розничная торговля электротоварами.
Общество для достижения целей своей деятельности вправе совершать сделки, приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном и третейском судах.
Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников.
В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для Общества указания либо иным образом имеют возможность определить его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам [2].
Общество может создавать филиалы и открывать представительства по решению общего собрания участников Общества, принятому большинством не менее ¾ голосов от общего числа голосов участников Общества.
Филиал и представительство Общества не являются юридическими лицами и действуют на основании утвержденных Обществом положений. Филиал и представительство наделяются имуществом Общества.
Руководители филиалов и представительств Общества назначаются Обществом и действуют на основании доверенности. Филиалы и представительства Общества осуществляют свою деятельность от имени общества. Ответственность за деятельность филиалов и представительств несет Общество.
Высшим органом Общества является общее собрание участников Общества. Общее собрание участников Общества может быть очередным и внеочередным.
Все участники Общества имеют право присутствовать на общем собрании участников Общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений.
Каждый участник Общества имеет на общем собрании участников Общества число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества, за исключением случаев, предусмотренных Федеральным законом.
Руководством текущей деятельностью Общества осуществляется исполнительным единоличным органом Общества – Директором Общества.
Директор Общества подотчетен общему собранию участников Общества.
К исключительной компетенции Общего собрания участников Общества относится решение следующих вопросов:
- определение основных направлений деятельности Общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;
- изменение устава Общества, в том числе изменение размера уставного капитала Общества;
- внесение изменений у учредительный договор;
- образование исполнительных органов и досрочное прекращение их полномочий;
- избрание и досрочное прекращение полномочий ревизионной комиссии (ревизора) Общества;
- утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;
- принятие решения о распределении чистой прибыли Общества между участниками Общества;
- утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность Общества (Внутренних документов Общества);
- принятие решения о размещении Обществом облигаций и иных эмиссионных бумаг;
- назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг;
- принятие решения о реорганизации или ликвидации Общества;
- назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;
- решение иных вопросов, Федеральным законом [2].
Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции Общего собрания участников Общества, не могут быть переданы им на решение исполнительному органу Общества.
Очередной общее собрание участников Общества проводится ежегодно 15 марта, на нем утверждаются годовые результаты деятельности Общества. Очередное общее собрание участников Общества созывается исполнительным органом Общества.
Внеочередное собрание участников Общества созывается директором Общества по его инициативе, по требованию ревизионной комиссии (ревизора) Общества, аудитора, а также участников Общества, обладающих в совокупности не менее чем одной десятой от общего числа голосов участников Общества.
Общее собрание участников Общества вправе принимать решения только по вопросам повестки дня, сообщенным участникам Общества.
Решения общего собрания участников Общества принимаются открытым голосованием.
Исполнительный единоличный орган Общества – директор избирается общим собранием участников Общества на 2 года.
Договор между Обществом и лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа Общества, подписывается от имени Общества лицом, председательствовавшим на общем собрании участников Общества, на котором избрано лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа Общества, или участником Общества, уполномоченным решением общего собрания участников Общества.
Директор Общества:
- без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;
- выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;
- издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;
- осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным законом или Уставом Общества к компетенции общего собрания участников Общества.
Порядок деятельности директора Общества и принятия им решений устанавливается Уставом Общества, внутренними документами Общества, а также договором, заключенным между Обществом и директором Общества.
Ревизионная комиссия (ревизор) Общества избирается общим собранием участников Общества в количестве трех человек, сроком на один год.
Порядок работы ревизионной комиссии (ревизора) Общества определяется Уставом и внутренними документами Общества.
Структурная схема управления предприятием приведена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Структура управления предприятия

1.2 Организация оплаты труда
Важным фактором, определяющим величину заработной платы, является ее организация, использование тех или иных подходов для ее определения, избранных форм и систем заработной платы, от того насколько правильно организована оплата труда, зависит в значительной мере успешность деятельности предприятия, его рост. Труд работников оплачивается повременно и сдельно [31].
При повременной форме оплаты труда - производится оплата за определенное количество отработанного времени независимо от количества выполненных работ на основе тарифной ставки (ИТР, служащие, охранники, шофера и т.д.)
Тарифная ставка - это выраженный в денежной форме размер оплаты труда рабочих, на различных видах работ, за единицу рабочего времени (час, день, месяц). При повременной оплате заработок рабочего определяется умножением часовой или дневной тарифной ставки его разряда на количество отработанных часов или дней [36].
Оплата труда руководителей, специалистов и служащих производится на основе должностных окладов. Должностные оклады устанавливаются администрацией предприятия в соответствии с должностью и квалификацией работника.
При сдельной системе оплаты труда - осуществляется за число единиц изготовленной рабочими продукции и выполненных работ исходя из твердых сдельных расценок, установленных с учетом необходимой квалификации (сварщики, грузчики).
При повременно-премиальной системе оплаты труда – к сумме заработка по тарифу прибавляют премию, в определенном проценте к тарифной ставке или к другому измерителю.
Сдельно-премиальная система оплаты труда рабочих предусматривает премирование за перевыполнение норм выработки и достижение определенных качественных показателей.
Премиальные системы закрепляются в соответствующих положениях. В дополнение к системам оплаты труда устанавливается вознаграждение работникам предприятия по итогам годовой работы из фонда, образуемого за счет прибыли, полученной предприятием за год. Размер вознаграждения определяется с учетом результатов труда работника и продолжительности его непрерывного стажа работы на предприятии. При невыполнении требования размер вознаграждения может быть уменьшен либо вознаграждение не выплачивается [11].
Размер, оплаты труда зависит от условий выполнения работы.
Работникам, выполняющим наряду со своей основной работой, обусловленной трудовым договором, дополнительную работу по другой
профессии (должности) или обязанности временно отсутствующего работника без освобождения от своей основной работы, производится доплата за совмещение профессий (должностей) или выполнения обязанностей временно отсутствующего работника. Размер доплат устанавливается администрацией предприятия [29].
Работа за сверхурочное время оплачивается за первые два часа не менее чем в полуторном размере, а за последующие часы не менее чем в двойном размере.
Работа в ночное время оплачивается в повышенном размере, установленном положением об оплате труда предприятия, но не ниже, чем предусмотрено законодательством. Ночное время с 22 часов до 6 часов утра.
Работа в праздничный день оплачивается не менее чем в двойном размере:
- сдельщикам – не менее чем по двойным сдельным расценкам;
- работникам, труд которых оплачивается почасовой или дневным ставкам в размере двойной часовой или дневной ставки.
Право на отпуск работникам предоставляется по истечении 11 месяцев непрерывной работы на предприятии. За работником, находящимся в отпуске, сохраняется его средний заработок.
Пособие по временной нетрудоспособности выплачивается рабочим и служащим за счет отчислений на социальное страхование.
Основанием для выплаты пособий является больничные листы, выдаваемые лечебными учреждениями. Размер пособия зависит от стажа работы работника и его среднего заработка.
В настоящее время предприятие самостоятельно выбирает формы и системы оплаты труда.
В ООО «Бест» применяется повременная форма оплаты труда. Оплата производится в соответствии со штатным расписанием.
Дополнительные виды вознаграждения Работнику могут устанавливаться по усмотрению Работодателя самостоятельно. Премиальное вознаграждение выплачивается Работнику в соответствии с положением о премировании работников, которое действует в отделе Работника и утверждено начальников отдела и Работодателем.
1.3. Маркетинг в коммерческой деятельности предприятия
В условиях перехода к рынку в стране получила широкую популярность рыночная концепция управления производством и сбытом, названная маркетингом.
Английское слово «маркет» в переводе на русский означает рынок.
Основные функции маркетинга – изучение спроса, формирование товарного ассортимента, регулирование цен, стимулирование продажи товаров.
Маркетинг характеризуется системным подходом к производственно-сбытовой деятельности с четко поставленной задачей – выявление и превращение покупательской способности потребителя в реальный спрос на определенный товар и полное удовлетворение этого спроса, обеспечение намеченных фирмой прибылей [24].
Маркетинг предполагает гибкость организационных форм управления, активную предприимчивость, постоянны поиск путей эффективного приспособления к рыку и воздействия на потребителя. Маркетинг базируется не на спущенных сверху плановых заданий, а прежде всего на глубоком знании объективной информации о рынке, о реальных запросах потребителя, инициативе, предприимчивости торговых работников.
«Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга».
Для работников, занимающихся перечисленными видами коммерческой деятельности, современная теория и практика рыночного маркетинга представляют большой интерес в связи с переходом к рыночной экономике.
Цели и задачи маркетинга хорошо иллюстрируются такими лозунгами, как, например: «Отыщите потребности и удовлетворите их»; «Производите то, что можно продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете произвести»; «Любите клиента, а не товар» и др. Последний лозунг звучит как альтруизм, однако концепция маркетинга исходит из того, что фирма должна заниматься удовлетворением людских нужд и потребностей не из альтруизма, а преследуя вполне конкретные цели – извлекать прибыль, добиваться определенного объема сбыта, завоевывать расположение клиентов.
Сегодня многие отечественные предприятия выходят на внешний рынок, начинают действовать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Однако, не овладев передовыми методами маркетинга, такие предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Знания маркетинга позволяют необходимым образом организовать работу с потребителями, объективно оценить своих конкурентов, их силу и слабость, определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или «нишу» рынка, сферу хозяйственной деятельности.
Организация управления маркетингом. Сердцевиной научной теории и практики маркетинга является организация управления маркетингом. Процесс управления маркетингом состоит из четырех этапов:
- анализ рыночных возможностей;
- отбор целевых рынков;
- разработка комплекса маркетинга;
- претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Оптовые предприятия, так же как и розничные, должны принимать ряд маркетинговых решений, основные из которых касаются выбора целевого рынка, формирования товарного ассортимента и комплекса услуг, ценообразования, стимулирования и выбора места размещения предприятия [34].
Решение о целевом рынке. Оптовому предприятию (оптовику) необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу оптовых покупателей по признакам их размеров (например, только магазины продовольственных товаров), остроты их заинтересованности в услуге (например, предприятия, нуждающиеся в кредитовании) и на основании прочих критериев. В рамках целевой группыоптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов,разработать для них заманчивые предложения и установить с ними болеетесныеотношения.Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольно сети. Одновременно оптовик может отводить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.
Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. Н оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Оптовики должны решить, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отобрать наиболее выгодные для себя товарные группы.
Решения о ценах. Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку, около 20%, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового предприятия составит всего около 3%. Оптовые предприятия должны использовать новые подходы к проблемамценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением. установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.
Решение о методах стимулирования. Большинство оптовых предприятий должны решать вопросы стимулирования сбыта товаров. Однако до сих пор использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирование сбыта, пропаганды и методов лично продажи носит в основном случайный характер.
Практически не используется техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного поставщика с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Необходимо использовать некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами. Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться материалами и программами стимулирования, сбыта.
Решение о месте размещения предприятия. Оптовики обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой, промышленных зонах и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяемые ими методы грузообработки и прохождения заказов отстают от уровня современной техники и технологии. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов с записью поступающих заказов на ЭВМ.
Многие оптовые предприятия обращаются к компьютерам, используя их для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования [4].
Маркетинговые службы. Маркетинговая деятельность на предприятиях
Оптовой и розничной торговли предполагает создание маркетинговых служб.
Для выполнения своих маркетинговых функций маркетологи обязаны:
- владеть методами маркетинговых исследований, в том числе методом анкетных опросов;
- проводить маркетинговые исследования направленные на решение следующих задач:
- определение целевого рынка и изучение потребителя;
-изучение потребительских мотиваций;
-определение ассортиментной политики торгового предприятия и комплекса оказываемых услуг;
- определение имиджа (атмосферы) магазина, оптовой базы, отвечающего вкусам потребителей целевого рынка;
- определение ценовой политики предприятия, выявления товаров – «убыточных лидеров»;
- определение методов стимулирования сбыта товаров и методов стимулирования персонала;
- определение рекламной политики предприятия и эффективности рекламных объявлений, средств распространения рекламы;
- определение конкурирующих фирм (определение форм и уровня конкуренции) [38].
Проводить изучение спроса, выявлять потенциальный спрос и неудовлетворительные потребности клиентов; разрабатывать меры для наиболее полного удовлетворения существующего спроса; прогнозировать и стимулировать спрос.
Проводить анализ реализации товаров (в динамике), скорости оборота товарных запасов, издержек, прибыли, производить расчеты прогноза оптового и розничного товарооборота (объема продаж).
Проводить экспертные опросы руководителей и специалистов предприятия с целью выявления имеющихся проблем в коммерческой деятельности.
Проводить расчеты по эффективности использования торговых и складских площадей (товарооборота на 1 кв.м, прибыли на 1 кв.м, коэффициентов установочной и выставочной площади, коэффициентов использования складских площадей) и зондировать площадь торгового зала, складов в зависимости от объема продаж и доли в общей прибыли; проводить расчеты коэффициента устойчивости ассортимента товаров в торговом зале, на складе.
Проводить изучение покупательского потока (в том числе оптовых покупателей) по часам и дням недели (месяца) с целью упорядочения работы персонала предприятия.
Проводить экономический анализ коммерческой деятельности предприятия и его финансовой устойчивости.
С углублением рыночных отношений в стране и изменяющиеся в связи с этим условиями деятельности оптовых и розничных предприятий, функции и обязанности маркетинговых служб могут дополняться и оказывать более существенное влияние на результаты коммерческой работы.
1.4 Рекламные средства и их применение в оптовой торговле
В торговле используются разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы можно квалифицировать по следующим признакам: назначению, месту их применения и характеру использования технических средств.
По назначению рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчин, женщин, детей, лиц, ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров, и т.д.) [17].
По месту применения рекламные средства подразделяются на внутренние, используемые на самом торговом предприятии, и внешние – вне оптового предприятия.
В зависимости от характера используемых технических средств различают следующие виды рекламы: витринно-выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио- и телереклама и др.
Так как наша фирма была создана недавно, год назад, нам необходимо продвигать на рынок свой товар и марку ТД «Электрокласс». Мы начали с комплекса рекламных мероприятий. В первую очередь наружное и внутреннее оформление офиса и магазина. Вывески, наклейки на стекла логотипов, символов, товара, которым торгуем, название ТД «Электрокласс». Также из-за удаленного расположения торговых зон мы использовали рекламные указатели, помогающие лучше ориентироваться покупателям, быстрее находить ТД. Использовали рекламные щиты: один в центре города, другой в непосредственной близости с ТД, напротив Восточного рынка, для большей запоминаем ости потенциальным покупателем в оживленных местах. После проведения первой части рекламной компании мы решили заявить о себе для большей и качественной одновременно аудитории. Организовав презентацию, куда были приглашены журналисты как печатных, так и электронных средств массовой информации, мы осуществили информационный прорыв в общественное сознание осветив презентацию (показав торговый зал, крупных клиентов, работающих с нами) во всех информационных программах и колонках печатных СМИ. Также параллельно познакомив на презентации представителей властных структур города и Республики с новым ТД «Электрокласс».
Затем, пользуясь социологическими и маркетинговыми исследованиями, мы начали более углубленные работы с потенциальными покупателями для продвижения нашего товара. Мы остановились на средствах массовой информации, которые пользуются наибольшим вниманием у потенциальных покупателей. Изготовив рекламные модули для печатных СМИ и видео-ролики для телевидения, где показываем номенклатуру продаваемого товара, адрес ТД, телефоны, электронный адрес, для большего удобства покупателям. Использовали: ГТРК «Удмуртии» из-за того, то канал транслируется на город и Республику, охватывая все районы города и поселки. Для привлечения розничных покупателей со средним и низким достатком использовали газеты:
«Все каналы», «Из рук в руки», «Антенна», специализированные издания: газета «Стройка», журнал «Фолиант».
Еще одним направлением знакомства потенциальных покупателей с нашим ТД и товаром, показывая его преимущества, является участие в специализированных выставках, организованных «Ижевским экспоцентром» и «Удмуртским экспоцентром». Наши выставочные стенды изобилованы как образцами продаваемой продукции, так и печатной продукцией, рассказывающей о ТД и реализуемых им товарах, фирм изготовителей этого товара. Опытные менеджеры показывали, рассказывали, объясняли, как лучше применить тот или иной товар, заключали договора на поставку товара.
На протяжении года работы ТД мы занимаемся адресной рассылкой прайсов, буклетов организации, фирмам и предприятиям с которыми заинтересованы сотрудничать, как почтой, так и по электронной почте.
Все рекламные мероприятия, проводимые нами, принесли за год ощутимые результаты. Мы сформировали рынок потребителей нашей продукцией, как розничного, так и оптового покупателя и продолжаем этот рынок расширять за счет увеличения ассортимента, качества товара и обслуживания, ценовой политики и расширения торговых точек, использование новых форм работы с клиентами, а также подготовке и проведению рекламной компании [34].
2 Методики финансового анализа
2.1 Роль и место финансового анализа в рыночной экономике
Экономика нашей страны и предприятия ООО «Бест» развивается по законам рынка.
Рынок – это сфера проявления экономических отношений между производителями и потребителями товаров. Каждый из них имеет свои экономические интересы, которые могут и не совпадать. Если они совпадают, то происходит акт купли-продажи товаров; поэтому рынок есть своеобразный инструмент согласования интересов производства и потребления и высшая стадия развития товарно-денежных отношений.
Индикатором конкурентоспособности хозяйствующего субъекта на рынке являются его финансы. Поэтому устойчивое финансовое состояние предприятия является залогом его жизнедеятельности в условиях рыночной экономики.
Финансы предприятий – эта система денежных отношений, возникающих при формировании и использовании денежных фондов и при обороте денежных средств [40].
Движение денег образует основу модели финансов хозяйствующего субъекта. Соотношения, динамика пропорций и взаимосвязи между элементами указанной модели изучаются с помощью финансового анализа.
Финансовый анализ представляет собой метод оценки ретроспективного (т.е. того, что было в прошлом) и перспективного (того, что будет в будущем) финансового состояния хозяйствующего субъекта на основе изучения зависимости и динамики показателей финансовой информации.
Одновременно финансовый анализ является неотъемлемой частью финансового планирования.
В рыночной экономике роль финансового анализа не только усилилась, но и качественно изменилась. Это связано, прежде всего, с тем, что финансовый анализ из рядового звена экономического анализа превратился в условиях рынка в главный метод оценки всей экономики. Другими словами, финансовый анализ из придатка экономического анализа превратился в комплексный анализ всей хозяйственной деятельности любой отрасли, регионов, хозяйствующего субъекта, индивидуального предпринимателя.
Любой вид хозяйственной деятельности (коммерческой и некоммерческой) начинается с вложения денег, протекает через движение денег и заканчивается результатами, имеющими денежную оценку.
Поэтому только финансовый анализ способен в комплексе исследовать и оценить все аспекты и результаты движения денежных средств, уровень отношений, связанных с денежным потоком, а также возможное финансовое состояние данного объекта.
В конечном итоге это означает только, что в рыночной экономике финансовый анализ является одним из главных инструментов воздействия на экономику. Возрастание роли финансового анализа в условиях рыночной экономики связано, прежде всего, с главным принципом рынка: жестокостью.
Рынок живет по очень жестокому закону: выживает сильнейший. А сильнейшим на рынке является такое предприятие, у которого хорошие финансовое состояние (не только много денег, но и главное нет долгов) и конкурентоспособность. Достижение хорошего финансового состояния и конкурентоспособности требует, среди прочих факторов, систематического проведения финансового анализа как комплексного анализа всей хозяйственной деятельности [32].
2.2 Сущность, цель и задачи анализа
Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий применяют методы финансового анализа для принятия решения.
Собственники анализируют финансовые отчеты с целью повышения доходности и капитала, обеспечения стабильности положения фирмы. Кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Качество принимаемых решений в значительной степени зависит от качества их аналитического обоснования [18].
Введение нового Плана счетов бухгалтерского учета, приведение форм бухгалтерского учета и отчетности к большему соответствию требованиям международных стандартов вызывает необходимость использования новой методики финансового анализа, соответствующей условиям рыночной экономики. Такая методика нужна для обоснованного выбора делового партнера, определения степени финансовой устойчивости предприятия, оценки деловой активности и эффективности предпринимательской деятельности. Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности делового партнера служит бухгалтерская отчетность, которая стала публичной. Отчетность предприятия в условиях рыночной экономики базируется на обобщении данных финансового учета и является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и деловым партнерами - пользователями информации о его деятельности. Субъектами анализа выступают как непосредственно, так и опосредственно заинтересованные в деятельности предприятия пользователи информации. К первой группе пользователей относятся собственники средств предприятия, заимодавцы (банки пр.), поставщики, клиенты (покупатели), налоговые органы, персонал предприятия и руководство.
Каждый субъект анализа изучает информацию исходя из своих интересов. Так, собственникам необходимо определить увеличение или уменьшение доли собственного капитала и оценить эффективность использования ресурсов администрацией предприятия; кредиторам и поставщикам – целесообразность продления кредита, условия кредитования, гарантии возврата кредита; потенциальным собственникам и кредиторам – выгодность помещения в предприятие своих капиталов и т.д.
Вторая группа пользователей финансовой информации – это субъекты анализа, которые хотя непосредственно и не заинтересованы в деятельности предприятия, но должны по договору защитить интересы первой группы пользователей. Это – аудиторские фирмы, консультанты, биржи, юристы, пресса, ассоциации, профсоюзы.
В определенных случаях для реализации целей финансового анализа бывает недостаточно использовать лишь бухгалтерскую отчетность. Отдельные группы пользователей, например руководство и аудитор, имеют возможность привлекать дополнительные источники (данные производственного и финансового учета). Тем не менее, чаще всего годовая и квартальная отчетность являются единственным источником внешнего финансового анализа [20].
Методика финансового анализа включает три взаимосвязанных блока:
- анализ финансовых результатов деятельности предприятия;
- анализ финансового состояния предприятия;
- анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Основная цель финансового анализа – получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. При этом аналитика и управляющего (менеджера) может интересовать как текущее или отдаленную перспективу, т.е. ожидаемые параметры финансового состояния.
Содержание конкретных целей финансового анализа существенно зависит от задач субъектов финансового анализа.
Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения этого анализа. Основными факторами являются объем и качество исходной информации. При этом надо иметь в виду, что периодическая финансовая отчетность предприятия – это лишь «сырая» информация, подготовленная в ходе выполнения на предприятии учетных процедур.
Чтобы принимать управленческие решения в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений, руководству нужна постоянная осведомленность по соответствующим вопросам, возможная лишь в результате отбора, анализа, оценки и конкретизации исходной «сырой» информации.
Основной принцип аналитического чтения финансовых отчетов – это дедуктивный метод, т.е. от общего - к частному. Но он должен применяться многократно. В ходе такого анализа как бы воспроизводится временная и логическая последовательность хозяйственных фактов и событий, направленность и сила влияния их на результаты деятельности.
Финансовый анализ является прерогативой высшего звена управленческих структур предприятия, способных влиять на формирование финансовых ресурсов и на потоки денежных средств. Эффективность или неэффективность частных управленческих решений, связанных с определением цены продукта, размера цены продукта, размера партии закупок сырья или поставок продукции, заменой оборудования или технологии, должна пройти оценку с точки зрения общего успеха фирмы, характера её экономического роста и роста общей финансовой эффективности.
Основными функциями финансового анализа являются:
- объективная оценка финансового состояния, финансовых результатов, эффективности и деловой активности объекта анализа;
- выявление факторов и причин достигнутого состояния и полученных результатов;
- подготовка и обоснование принимаемых управленческих решений в области финансов;
- выявление и мобилизация резервов улучшения финансового состояния и финансовых результатов, повышения эффективности всей хозяйственной деятельности [6].
2.3 Методы финансового анализа
Базой финансового анализа служит бухгалтерский баланс предприятия. В нем отражены основные и оборотные средства предприятия, собственные и заемные источники их формирования, структура которых представлена на определенные даты. Количественные характеристики хозяйственных процессов, которые обуславливают динамику баланса, содержатся в учетных регистрах бухгалтерского учета, а также в приложении к годовому балансу предприятия [30].
Балансовые модели и модели финансовых результатов являются отправным пунктом теории финансовой деятельности предприятия в настоящее время. Теоретической задачей финансового анализа является построение целостной, логической, практически применимой методики аналитических исследований, применяемых в рассмотрении тех качественных сторон системы финансовых отношений, которые определяют эффективность и ценность финансового анализа с точки зрения экономических интересов предприятия. В связи с возрастанием значения финансового анализа и необходимостью его развития и углубления требуется методика финансового анализа в условиях рыночной экономики, опирающаяся на новые формы бухгалтерской отчетности, исходящая из логической структуры анализа, основывающаяся на последовательно проведенном балансовом подходе к оценке различных сторон финансовой деятельности предприятия и формированию, её абсолютных и относительных показателей.
Методика анализа финансового состояния построена и обоснованная в трудах многих экономистов А.Д. Шеремета, И.Т.Балабанова и др. была основана на использовании формы бухгалтерского баланса, входившей в состав годового отчета. Изменения и дополнения, происходящие в балансе сужали применение методики, сохраняя вместе с тем обоснованность её логической системы. В то же время не устоявшийся характер отчетности, возможность её дальнейших изменений, её неполное соответствие международным стандартам не позволяет адекватно применять западные методики анализа. Поэтому в настоящий момент необходимо объединение всех лучших, оправдавших себя на практике достижений отечественных и зарубежных методик. Экономисты нашей страны Е.В.Негашев, А.Д.Шеремет, И.Т.Балабанов и др. разработали методику финансового анализа, которая находит применение в настоящее время [38].
Методика финансового анализа состоит из двух больших взаимосвязанных: анализа финансового состояния и анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Основным и наиболее доступным и компактным источником информации для финансового анализа служит бухгалтерская отчетность годовая и квартальная, которая отвечает многим информационным потребностям рыночной экономики и построена с учетом требований международных стандартов.
Баланс предприятия стал более наглядным, обозримым и, что особенно важно, приспособленным для решения тех задач, которые встают перед анализом в условиях рынка. Финансовый анализ, основывающийся на бухгалтерской отчетности, приобретает характер внешнего анализа, анализа, проводимого за пределами предприятия его заинтересованности контрагентами, собственниками или государственными органами на основе отчетных данных, которые содержат лишь весьма ограниченную часть информации о деятельности предприятия. Новые формы бухгалтерского баланса, приложения к балансу, отчета о финансовых результатах и их использовании позволяют внешним пользователям отчетности достаточно объективно оценивать финансовое состояние предприятия, его деловую активность и рентабельность, не используя информацию, являющуюся коммерческой тайной.
Методика внешнего финансового анализа представляет большой интерес для каждого предприятия не только для целей оценки потенциальных партнеров, но и для собственной самооценки, осуществляемой с точки зрения внешних пользователей бухгалтерской отчетности. Любому предприятию далеко не безразлично, по каким показателям будут оценивать его финансовую деятельность возможные контрагенты, акционеры, кредиторы. Для того чтобы можно было установить соответствие между внутренними и внешними финансовыми оценками, должно существовать единое методическое ядро, объединяющее различные виды анализа.
Предлагаемые основы методики финансового анализа, предназначенные для обеспечения управления финансовой деятельностью предприятия и оценки финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности его деловых партнеров в условиях рыночной экономики, включает элементы, общие для внешнего и внутреннего анализа.
Основы методики включают следующие блоки анализа:
1) Анализ финансового состояния предприятия:
- общая оценка финансового состояния и его изменения за отчетный период;
- анализ финансовой устойчивости предприятия;
- анализ ликвидности баланса;
- анализ финансовых коэффициентов.
2) Анализ финансовых результатов деятельности предприятия:
- анализ уровня, структуры и динамики абсолютных показателей финансовых результатов;
- анализ рентабельности и деловой активности предприятия, оценка финансового состояния его изменения за отчетный период, а также анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости составляет тот основной исходный пункт, из которого должны логически развиваться остальные блоки анализа финансового состояния [38].
Анализ ликвидности баланса, исходя из анализа устойчивости, должен оценивать текущую платежеспособность и давать заключение о возможности сохранения финансового равновесия и платежеспособности в будущем. Анализ финансовых коэффициентов, т.е. относительных показателей финансового состояния, позволяет сопоставлять финансовое состояние данного предприятия, с финансовым состоянием конкурентов и со среднеотраслевыми пропорциями между финансовыми показателями предприятий, а также проводить исследование динамики финансового состояния за ряд отчетных периодов. Сравнительный аналитический баланс и абсолютные показатели финансовой устойчивости отражают сущность финансового состояния. Ликвидность баланса и относительные показатели, финансовые коэффициенты характеризуют внешние проявления финансового состояния, которые обусловлены его сущностью. Углубление анализа на основе данных учета приводит к задачам, относящимся преимущественно к внутреннему анализу.
Основная цель финансового анализа – получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. При этом аналитика и управляющего (менеджера) может интересовать как текущее финансовое состояние предприятия, так и его проекция на ближайшую или более отдаленную перспективу, т.е. ожидаемые параметры финансового состояния.
Исходной базой финансового анализа являются данные бухгалтерского учета и отчетности, аналитический просмотр которых должен восстановить все основные аспекты хозяйственной деятельности и совершенных операций в обобщенной форме, т.е. с необходимой для анализа степенью агрегирования.
Практика финансового анализа выработала основные методы и приёмы финансового. Среди них можно выделить следующие:
- горизонтальный анализ;
- вертикальный анализ;
- трендовый анализ;
- метод финансовых коэффициентов;
- сравнительный анализ;
- факторный анализ.
Горизонтальный (временный) анализ – сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом.
Вертикальный (структурный) анализ – определение структуры итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом.
Трендовый анализ – сравнение каждой позиции отчетности с рядом предшествующих периодов и определение тренда, т.е. основной тенденции динамики показателя, очищенный от случайных влияний индивидуальных особенностей отдельных периодов. С помощью тренда формируется возможные значения показателя в будущем, а, следовательно, ведется перспективный прогнозный анализ.
Анализ относительных показателей (коэффициентов) – расчет отношений данных отчетности, определение взаимосвязей показателей.

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать полную версию